«Я не умею продавать!»
Эту фразу мы часто слышим от наших клиентов в качестве препятствия к вступлению в бизнес. Клиент, отвечая нам, конечно же имеет в виду продажу товара.
Мы, действительно, продаем продукцию, когда показываем наш каталог. Причем двумя способами
- Клиенту, по ценам каталога
- Привилегированному покупателю, если мы этого клиента регистрируем.
Многие консультанты хотят построить большой бизнес, регистрируя клиентов. И очень удивляются, и расстраиваются, когда наступает момент стагнации, бизнес перестает расти.
На вопрос, что же надо продавать, каждый из них ответит: бизнес. А почему продают продукцию?
Ответ тоже прост: потому что продукцию купили сами. В том смысле, что продукцию знают, любят и используют. А вот купили ли бизнес?
Основное правило продаж: первый и лучший Ваш клиент – Вы сами.
Согласитесь, очень трудно предложить человеку то, в чем сам не очень уверены.
Тем более, что продажа бизнеса – более сложная продажа, чем продажа продукта. Особенно, продукта повседневного использования, который есть в каждом доме. Никому не надо объяснять, зачем ему нужна губная помада, носки или стиральный порошок. И как всем этим пользоваться.
А что значит собственный сетевой бизнес? Как его строить? И зачем он нужен? И главный вопрос с грузинской фамилией «Асмогулия»?
Что же нужно делать?
- Купить бизнес самому
Это значит – верить в сетевой маркетинг, компанию, продукт. Верить в себя в этом бизнесе.
- Иметь свою бизнес-цель и план по ее осуществлению.
И это становится делом жизни.
- Стать мастером продаж.
Учитесь у лучших!!!
- Действовать каждый день.
Искать потенциальных бизнес-партнеров, делать бизнес-предложения, проводить встречи.
Вот реальная ситуация (я не буду, по понятным причинам, называть имен). Одна женщина – уважаемый Драгоценный Директор с большим опытом проведения обучения, спрашивает другую – молодого и очень быстрорастущего Директора: «Как Вы добились таких успехов? В чем секрет?» В ответ получает вопрос: «Сколько бизнес-предложений в день Вы делаете?»
Ищите потенциальных бизнес-партнеров, делайте бизнес-предложения, проводите встречи. Каждый день.
Это главное, что надо делать в сетевом бизнесе!
P.S. И в этом Вам поможет наш онлайн-проект Фаберлик МАКСИМУМ! Присоединяйтесь!
Автор: Ольга Бирюкова
Основатель проекта Faberlic MAXIMUM, ТОП-лидер Faberlic
