Что мы продаем?

27 февраля 2017

«Я не умею продавать!»

Эту фразу мы часто слышим от наших клиентов в качестве препятствия к вступлению в бизнес. Клиент, отвечая нам, конечно же имеет в виду продажу товара.

Мы, действительно, продаем продукцию, когда показываем наш каталог. Причем двумя способами

  • Клиенту, по ценам каталога
  • Привилегированному покупателю, если мы этого клиента регистрируем.

Многие консультанты хотят построить большой бизнес, регистрируя клиентов. И очень удивляются, и расстраиваются, когда наступает момент стагнации, бизнес перестает расти.

 

На вопрос, что же надо продавать, каждый из них ответит: бизнес. А почему продают продукцию?

Ответ тоже прост: потому что продукцию купили сами. В том смысле, что продукцию знают, любят и используют. А вот купили ли бизнес?

Основное правило продаж: первый и лучший Ваш клиент – Вы сами.

Согласитесь, очень трудно предложить человеку то, в чем сам не очень уверены.

Тем более, что продажа бизнеса – более сложная продажа, чем продажа продукта. Особенно, продукта повседневного использования, который есть в каждом доме. Никому не надо объяснять, зачем ему нужна губная помада, носки или стиральный порошок. И как всем этим пользоваться.

 А что значит собственный сетевой бизнес? Как его строить? И зачем он нужен? И главный вопрос с грузинской фамилией «Асмогулия»?

Что же нужно делать?

  • Купить бизнес самому

Это значит – верить в сетевой маркетинг, компанию, продукт. Верить в себя в этом бизнесе.

  • Иметь свою бизнес-цель и план по ее осуществлению.

И это становится делом жизни.

  • Стать мастером продаж.

Учитесь у лучших!!!

  • Действовать каждый день.

Искать потенциальных бизнес-партнеров, делать бизнес-предложения, проводить встречи.

Вот реальная ситуация (я не буду, по понятным причинам, называть имен). Одна женщина – уважаемый Драгоценный Директор с большим опытом проведения обучения, спрашивает другую – молодого и очень быстрорастущего Директора: «Как Вы добились таких успехов? В чем секрет?» В ответ получает вопрос: «Сколько бизнес-предложений в день Вы делаете?»

Ищите потенциальных бизнес-партнеров, делайте бизнес-предложения, проводите встречи.  Каждый день.

Это главное, что надо делать в сетевом бизнесе!

P.S. И в этом Вам поможет наш онлайн-проект Фаберлик МАКСИМУМ! Присоединяйтесь!

Автор: Ольга Бирюкова

Основатель проекта Faberlic MAXIMUM, ТОП-лидер Faberlic