Рекрутинг в интернете. Спам или система?

13 июня 2017

Как рекрутировать в интернете?

В понимании 90% сетевиков бизнес в интернете – это что-то волшебное. Быстрые результаты, минимум работы, новые партнеры на автомате. Все намного проще и эффективнее, чем «на земле». Никаких списков знакомых, холодных контактов, проведения встреч и презентаций. Все автоматизировано! Это заблуждение. Оно усугубляется всевозможными «гуру» интернет-бизнеса, которые обещают золотые горы, кучу денег, с нуля, без вложений, без усилий.

Будьте разумны! Нужно снять «розовые очки». Интернет – это экосистема с огромными возможностями для любого бизнеса. И для МЛМ в том числе. Но халявы здесь нет. Не надо рассчитывать на быстрый и легкий путь. Его просто не существует.

Здесь нужно работать, изучать много нового, тестировать гипотезы, анализировать данные, осваивать новые технологии, изучать маркетинг и поведение потребителей. При этом все принципы рекрутинга - те же, а способы и технологии совсем другие. Их надо осваивать. Не изучать, а осваивать. Вкладывать, делать ошибки и не ждать быстрых результатов.

Рекрутинг в интернете. Почему это выгодно?

Расширение географических границ. Вы не ограничены своим города или страной. Перед вами аудитория в несколько миллионов пользователей. Чтобы показать им предложение не нужно никуда ехать – просто опубликуйте его в сети.

Возможность работы в удобное время. Для интернета нет разницы – работаете вы днем или глубокой ночью.

Возможность начать бизнес без отрыва от текущей работы. Можно начать строить бизнес уделяя время после работы, что очень важно для многих новичков на старте.

Аудитория интернета с каждым днем растет. 84 млн человек только в России пользуются интернетом.

Возможность выбора аудитории, с которой вам интересней всего работать.

Возможность работы на дому, без отрыва от семьи. Нужен только компьютер с выходом в сеть.

Простота в коммуникации с потенциальными и действующими партнерами благодаря мессенджерам: Skype, Viber, WhatsАpp, Telegram и т.д.

Возможность автоматизации процесса рекрутинга и обучения новичков.

 Возможность построить международный бизнес. И не зависеть от ситуации в конкретной стране.

При этом никто не говорит, что нужно отказаться от работы на земле. Онлайн – это дополнение к оффлайну, и наоборот. Оптимально совмещать эти два направления.

Интернет просто так вас не обойдет!

Те, кто отрицает интернет, не изучает, откладывает в долгий ящик - сильно проигрывают перед теми, кто стал стремительно в него погружаться.

«В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в интернете и те, кто вышел из бизнеса» © Билл Гейтс, основатель компании Microsoft

Стартуем! Какой путь рекрутинга в интернете выбрать?

Есть два принциально разных варианта рекрутирования через интернет

★ Вариант №1. Вы ищете людей – даете предложение.

★ Вариант №2. Вас ищут люди, их интересует ваше предложение.

 

1. Вы ищете людей – даете предложение

Ресурсов для поиска людей в сети множество: социальные сети, доски объявлений, форумы и т.д. Сегодня большинство начинает с соцсетей.

Плюсы метода:

  • Не нужна особая подготовка. Можно начинать делать предложения людям просто включив компьютер.
  • Минимум технических навыков. Любой пользователь интернета легко справиться.
  • Возможность быстро получить первых партнеров с интернета. Уже первые 5-10 часов рассылки предложений могут дать результат. А могут и не дать.

Минусы метода:

  • Найти людей, которым реально интересно предложение – очень трудно. Потому большинство сетевиков отправляют предложения всем подряд. Работа превращается в рассылку спама.
  • Высокий риск блокировки аккаунтов в соцсетях. Никто не любит спамеров – их блокируют при любой возможности.
  • У большинства пользователей соцсетей сформировался иммунитет к подобной схеме работ - они просто не отвечают и отмечают предложения как спам.
  • Результаты напрямую зависят от времени проведенного за компьютером. Чем больше предложений отправишь – тем выше шансы на результат. Ничего не отправил – результатов нет.
  • Рутинная работа, требующая постоянного вложения времени.

Данная схема работы имеет право на жизнь при правильно подходе:

Определить целевую аудиторию и найти ее в сети.

Оформить свою страничку. Показать свое лицо, что являемся "живым" человеком.

Адаптировать контент на своей странице под потребности и интересы целевой аудитории.

Формировать доверительные отношения с выбранными пользователями.

Делать предложения с учетом интересов и потребностей.

Но это не просто и не быстро. Потому в 90% подобная схема превращается в банальным спам. С вытекающими последствиями.

А может мне подойдет спам?

Если Вы представляете компанию с хорошим продуктом и бизнес-предложением, которые приносят реальную пользу людям – спам Вам не нужен. Спам подойдет компаниям-однодневкам, финансовым пирамидам и торговцам воздухом. Для таких компаний нет смысла выстраивать долгосрочную работу. Результаты нужны сегодня. Завтра их вообще не интересует.

Спам – это не метод работы. Это просто суматоха перед провалом. Это видимость работы.

 

Вариант №2. Вас ищут люди, их интересует ваше предложение

Более сложная стратегия работы с разработкой маркетинговых мероприятий, изучением поведения посетителей, формированием полезного контента и задачей автоматизации работы.

Задача данного подхода: сформировать рекрутинговую воронку с целевой аудиторией на входе и регистрациями в бизнес на выходе. При этом вести работу по повышению эффективности каждого шага воронки. Итогом такой работы должна стать автоматизация привлечения бизнес партнеров с интернета.

Для реализации данного подхода необходимо выстроить систему.

Пример элементов системы онлайн-рекрутинга:

✓ Одностраничник с бизнес-предложением.

✓ Страницы в социальных сетях (как минимум начать с ВКонтакте или Facebook).

✓ Личный блог с полезной информацией для целевой аудитории. Читайте: Как создать блог бесплатно.

✓ Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords.

✓ Система Email-рассылок.

✓ Видео-канал на Youtube.

✓ Настроенная система веб-аналитики (Яндекс.Метрика или Google Analytics).

Система рекрутинга онлайн в МЛМ

Понятно, что все это не появиться сразу. Нужно набраться терпения, двигаться постепенно, прорабатывать подробно каждый элемент. И это займет время.

Работы по данному варианту можно разделить на два этапа

Этап 1: Тестирование и формирование элементов и каналов трафика

  • Создаем элементы системы: лендинг, блог, рассылку, страницы в соцсетях, канал на Youtube.
  • Формируем каналы привлечения трафика: полезные материалы в блоге и на страницах соцсетей, контекстная реклама, видео для канала, письма для рассылки.
  • Настраиваем системы веб-аналитики для получения конкретных данных по эффективности каналов.

Бизнес – это цифры. И МЛМ-бизнес также важно оцифровывать, выявлять узкие места, корректировать. Инструменты, которые мы используем, сначала настраиваются. Мы прощупываем свою целевую аудиторию, находим, то что приносит большую отдачу. Здесь нужно будет много учиться новому, ошибаться и искать подходы. Без этого никак.

Этап 2: Оптимизация и автоматизация системы

На этом этапе у нас есть сформированные элементы системы и каналы привлечения трафика. Есть данные по эффективности того или иного канала.

  • Работаем над оптимизацией системы.
  • Максимально персонализируем предложение.
  • Отказываемся от неэффективных каналов привлечения трафика (или дорабатываем).
  • Связываем элементы системы в единое целое и автоматизируем работу.

Резюме

Мы рассмотрели два варианта рекрутинга в интернете. Какой из них выбрать? Однозначно - построить систему по Варианту №2. Но на старте, сразу после регистрации, можно начать с варианта №1. Очень хорошо эти два методы показаны в притче «О водопроводе. История Пабло и Бруно». Обязательно посмотрите видео:

Сколько уйдет времени на реализацию такой онлайн-системы? Пока не знаю. Только работаю над ее созданием. Но есть ориентир. И я буду к нему двигаться. Уверена, что будущее за современными технологиями. При этом они должны быть этичными, без спама и обмана. Это моя цель.

 

Ольга Бирюкова FaberlicАвтор: Ольга Бирюкова

Основатель проекта Faberlic MAXIMUM, ТОП-лидер Faberlic